Бизнес План Производство Мебели
Краткий, примерный бизнес-план по созданию производства корпусной мебели. Jump to Расчетный бизнес-план для организации производства корпусной. - 36.12 Производство мебели для офисов. Производство мебели открывает большие перспективы при должных финансовых вложениях: это.
Наша компания каждый год разрабатывает один-два бизнес-плана производства мебели. Мебельная отрасль России является одной из наиболее конкурентоспособных, поскольку в стране есть для этого все, что требуется - изобилие сырья и материалов, фурнитура, конкурентоспособные метизные производства. Мебельное оборудование при этом сконструировано так, чтобы минимизировать требования к квалификации персонала. Фактически - если человек в состоянии перекладывать панели из пачки на станок - этого достаточно для того, чтобы принять его на работу. А если он активный пользователь компьютера - то у вас есть почти готовый оператор станков с ЧПУ. Соответственно, в отношении мебели для ванных и гидромассажных ванн должна применяться стратегия расширения присутствия на рынке. Суть данной стратегии – максимально быстро расширить присутствие и сбыт существующих товаров компании на рынке.
Условия для реализации этой стратегии – возможность расширения каналов продаж, эффект экономии от увеличения масштаба производства – для этих видов продукции соблюдаются. Действия фабрики в рамках расширения присутствия на рынке – повышать лояльность клиентов, продвигать свой бренд, проводить мероприятия по стимулированию продаж, максимальный охват каналов распределения.
Несмотря на огромное количество мебельных магазинов, покупатели не всегда могут найти в них желаемый товар в нужной конфигурации и расцветке. Более того, располагающие достаточными средствами люди предпочитают оформлять интерьеры своих квартир и домов с помощью дизайнеров, предлагающих законченные стилистические решения, тогда как крупные фабрики отказываются выполнять подобные индивидуальные заказы. Благодаря этим обстоятельствам производство мебели в гараже является весьма перспективным бизнесом: большую часть рынка занимают именно такие малые и средние предприятия, собирающие мебель из ЛДСП, МДФ и мебельных щитов в соответствии с пожеланиями заказчика. Некоторые компании предпочитают более узкую специализацию и занимаются исключительно торговым оборудованием, выпускают только продукцию для детей, офисные гарнитуры или компьютерные столы. Такой ограниченный ассортимент позволяет до мелочей оптимизировать технологический процесс и предложить высококачественную продукцию покупателям, даже не подозревающим о том, что приобретенные ими изделия собраны в гаражных условиях.
Особенности бизнеса К преимуществам производства мебели как бизнеса относят большое количество доступных направлений и возможных форматов предприятия: в зависимости от размеров стартового капитала и наличия свободной рыночной ниши можно заняться изготовлением как бюджетной продукции, так и эксклюзивных изделий из ценных пород дерева с использованием дорогостоящей современной фурнитуры. При этом конкуренция между мебельными фабриками и небольшими гаражными мастерскими практически отсутствует. Для крупных предприятий приоритетным является выпуск унифицированной продукции крупными сериями, а разработка новой модели и перенастройка оборудования могут занять два-три месяца. Потому все индивидуальные и мелкосерийные заказы выполняют частные предприниматели: интерес клиентов к такой продукции определяется возможностью получить мебель любых размеров, изготовленную в желаемой конфигурации и соответствующую общему дизайну интерьера.
Как бизнес идея, производство мебели может быть организовано несколькими способами, различия между которыми определяются длиной технологического процесса. Полный цикл, включающий изготовление листов ДСП, ЛДСП, ДВП, МДФ, мебельных щитов и других материалов.
Чем больше ассортимент выпускаемой на предприятии продукции — тем ниже себестоимость готовой продукции, разумеется, расходы на покупку и настройку оборудования будут соответствующими;. Средний цикл, предполагающий покупку готовых материалов и фурнитуры, самостоятельный раскрой листов, наклейку кромки и окончательную сборку изделий.
Иногда в качестве дополнения клиентам предлагается фрезерование фасадов, пескоструйная обработка стеклянных элементов и термовакуумное покрытие пленками;. Короткий цикл — самый доступный вариант. В этом случае предприниматель заказывает раскрой листов, фрезерование и наклейку кромки сторонним предприятиям полного или среднего цикла, а сам занимается исключительно сборкой готовых изделий. Для новичков в этом бизнесе дополнительными аргументами является отсутствие необходимости в покупке дорогостоящих станков и работа цеха над конкретными заказами по предоплате.
Процесс изготовления мебели в коротком цикле состоит из пяти основных операций:. Разработка проекта изделия, составление чертежей и технологических карт;. Заказ порезки листовых материалов в соответствии с чертежами;.
Сверление и фрезерование отверстий для установки фурнитуры;. Наклейка кромки из ПВХ, меламина, шпона или АБС-пластика;. Сборка готового изделия. По мере наполнения клиентской базы можно поэтапно расширять такое, докупать деревообрабатывающие станки и переходить от короткого к среднему и даже полному циклу, уменьшая, таким образом, себестоимость готовой продукции и увеличивая прибыль предприятия. Какую мебель можно производить в гараже? Основными конкурентными преимуществами гаражного бизнеса являются технологическая гибкость, возможность быстро изменять ассортимент и переключаться на изготовление другой продукции.:.
Корпусную мебель (кухни, прихожие, гостиные, шкафы-купе, тумбы и стеллажи). Бизнес по предполагает широкое применение таких материалов, как ЛДСП, МДФ с термовакуумным покрытием, алюминий, стекло, искусственный или природный камень для столешниц;. Мебель для детей (стенки, шкафы, столы, стулья, обычные и двухэтажные кровати). Поскольку дети не только стремительно растут, но и достаточно небрежно относятся к предметам интерьера, родителям приходится менять обстановку в детской комнате чаще, чем в гостиной или спальне.
Не следует забывать и о том, что производство детской мебели — бизнес, предполагающий использование только безопасных, экологически чистых материалов (древесного массива, шпона, металла или МДФ);. Мягкую мебель для жилых и общественных помещений (диваны прямые и угловые, кресла, кухонные уголки, пуфики, кушетки, стулья).
Особенность производства мягкой мебели как бизнеса заключается в широком ассортименте применяемых конструкционных и отделочных материалов. Для изготовления каркасов используют металлический профиль, древесный массив, ДСП или пластик, для наполнения — поролон, пенополиуретан, полистироловые шарики или кокосовое волокно, для обивки — ткани натуральные и синтетические, кожу, кожзаменитель, гобелены и замшу;. Мебель для офисов и магазинов (столы офисные и компьютерные, шкафы, стеллажи, прилавки, витрины). При разработке бизнес плана производства офисной мебели основной акцент можно сделать на изготовлении продукции небольшими партиями или под заказ при условии соблюдения требований к прочности и практичности материалов и конструкций;. Мебель для дачи. Такие изделия должны выдерживать значительные нагрузки в условиях перепадов температуры и влажности, поэтому при их изготовлении используется металл, пластик, натуральный или искусственный ротанг, лоза или стабилизированная древесина с защитной пропиткой. Как бизнес, производство садовой мебели имеет выраженный сезонный характер и в холодное время года должно быть перепрофилировано на выпуск другой сопутствующей продукции.
Обустройство помещения. Предпринимателю, реализующему бизнес проект по производству мебели, неизбежно придется столкнуться с некоторыми ограничениями и учесть специфические особенности гаражного формата предприятия:. Организация сборки и складирования готовой продукции в небольшом помещении требует точной координации технологических процессов и своевременной отгрузки изделий заказчикам.
При разработке бизнес плана производства мягкой мебели проблеме дефицита площади следует уделить особое внимание, поскольку диваны и кресла хранить в разобранном состоянии невозможно;. В холодное время года гараж нужно круглосуточно отапливать, поддерживая в нем температуру не ниже 12–15°С и влажность на уровне 60–65%: значительные колебания этих показателей вызывают деформацию, расслоение или растрескивание мебельных щитов и древесно-стружечных плит. К сожалению, расходы на отопление иногда полностью компенсируют отсутствие арендной платы и вызывают дополнительное увеличение себестоимости продукции;. В бизнес плане производства мебели на заказ обязательно следует рассмотреть и вопросы обеспечения сохранности имущества, суммарная стоимость которого может составлять сотни тысяч рублей. Для противодействия злоумышленникам владельцы гаражных предприятий чаще всего нанимают сторожей или устанавливают охранную сигнализацию. Оборудование и материалы.
Перечень необходимого оборудования и материалов составляется после определения основного направления, формирования примерного ассортимента продукции и оценки потенциальной емкости рынка. На этом этапе также следует рассмотреть предложения поставщиков сырья и выбрать партнеров согласно следующим критериям:. Возможность закупать материалы мелкими партиями;. Предоставление отсрочки платежа постоянным заказчикам;.
Наличие скидок и программ лояльности;. Широкий ассортимент продукции в разных ценовых группах;. Возможность купить или заказать все необходимое в одном месте.
Материалы Как бизнес, производство мебели в гараже чаще всего предполагает использование листов ЛДСП и МДФ разной толщины для бюджетных моделей, а также древесного массива для изготовления элитной дорогостоящей продукции. Кроме того, для сборки готовых изделий нужны:. Фурнитура (ручки, петли, навесы, направляющие, опоры);. Метизы (саморезы, гвозди, мебельные стяжки, конфирматы);. Листы обычного или ламинированного ДВП, многослойной фанеры, ОСП;. Лаки, краски и клеевые материалы;.
Самоклеющиеся пленки, пластиковые и меламиновые кромки;. Алюминиевый и стальной профиль, рейлинги;. Стекло, витражи, прозрачный и матовый акрил. В бизнес плане на производство мебели под заказ по короткому циклу следует учесть, что перечень требуемого оборудования не ограничивается ручным и электрическим инструментом. Для функционирования предприятия также нужны:. Ноутбук для разработки проектов, составления смет и демонстрации фотографий готовых изделий (используется дизайнером при посещении клиентов);.
Ноутбук или ПК для разработки чертежей, карт раскроя, шаблонов и прочей технической документации (используется мастером в цехе);. Транспортное средство для перевозки закупленных или раскроенных листовых материалов, а также доставки готовых изделий клиентам — удлиненный микроавтобус с высокой крышей или небольшой грузовой автомобиль. При производстве мебели на заказ бизнес можно и нужно развивать. Когда клиентская база будет сформирована, объемы обрабатываемых материалов возрастут, а заказы начнут поступать более-менее регулярно, следует задуматься о покупке специализированного оборудования для самостоятельной обработки материалов:. Форматно-раскроечного станка (180–450 тысяч рублей);. Кромкооблицовочного станка (110–180 тысяч рублей);.
Сверлильно-присадочного станка (147–250 тысяч рублей). Программное обеспечение Разумеется, опытный мастер может разработать проект и в бумажном варианте, однако, для облегчения труда и экономии времени все же рекомендуется использовать специализированное программное обеспечение, позволяющее составить список всех элементов изделия, сформировать чертежи отдельных деталей и получить трехмерное изображение мебели для демонстрации клиенту. К таким программам относятся:. «Pro100»;.
«Базис-Мебельщик»;. «Woody»;. «Астра Мебельный конструктор»;. «AutoCAD»;. «bCAD Мебель».
Для составления карт раскроя листовых материалов ДСП, ДВП и МДФ применяются отдельные программы, позволяющие разместить детали на листе в оптимальном порядке с целью минимизации отходов: «Cutting», «МАСТЕР» или «Астра Раскрой». Финансовые расчеты. Как бизнес, производство мебели своими руками в гараже не требует затрат на аренду и ремонт помещения. Другие расходы, сопутствующие запуску предприятия — это закупка оборудования (485 800 рублей), установка сигнализации (10 тысяч рублей), регистрация СПД (4000 рублей) и изготовление печатей (2000 рублей). Таким образом, общие первоначальные инвестиции в гаражную мастерскую составят 501 800 рублей. В бизнес плане производства и продажи мебели также следует учесть текущие ежемесячные расходы, включающие рекламный бюджет, покупку ГСМ для транспортного средства и выплату вознаграждения наемным работникам:.
Дизайнеру (25 тысяч рублей);. Сборщику (25 тысяч рублей);.
Приходящему бухгалтеру (10 тысяч рублей). С учетом небольших масштабов предприятия этим специалистам желательно выполнять совмещенные функции. К примеру, дизайнер может заниматься продажами, а сборщик — работать по совместительству водителем. Текущие расходы Статья расходов Сумма, рублей Коммунальные платежи 2 000 Транспортные расходы 10 000 Заработная плата 60 000 Налоги на заработную плату 18 000 Реклама 5 000 Налог на прибыль (УСН 15%) 12 275 Итого: 107 275 Рентабельность производства Наценка на готовую продукцию определяется множеством факторов: политикой конкурентов, стоимостью материалов и даже платежеспособностью покупателя. В средней ценовой категории к себестоимости изделия обычно добавляют 80–100%; бюджетную мебель продают с наценкой 120–150%, а для элитной этот показатель составляет 50–65%.
Для расчетной части бизнес плана производства корпусной мебели можно привести пример формирования цены на кухню длиной 2,5 метра: Расчет себестоимости. Наименование Цена, рублей Ламинированная ДСП 2 220 Раскрой 560 Лист ДВП 350 Кромка 720 Фасады МДФ 5 100 Столешница 1 650 Плинтус декоративный 120 Кромка плинтусная 80 Планка торцевая 180 Мойка 1 500 Сушка для посуды 150 Газлифт 70 Ручки 100 Рейлинги 280 Опоры нижние 640 Направляющие для ящиков 120 Петли дверные 130 Стекло 180 Итого: 14 150 Такую кухню можно изготовить за 2–3 дня и продать по средней рыночной цене 32 тысячи рублей. При производстве десяти изделий в месяц оборот предприятия составит 320 тысяч рублей, а доход — 178 500 рублей, что за вычетом текущих расходов эквивалентно чистой прибыли в 71 225 рублей. На основании расчетов можно заключить, что при коротком цикле производство мебели — малый бизнес с рентабельностью 28% и сроком окупаемости 6–8 месяцев. Каналы сбыта продукции. С учетом высокого уровня конкуренции на мебельном рынке предприниматель, реализующий такую, должен приложить немало усилий, чтобы добиться определенного преимущества и завоевать расположение клиентов. Репутация предприятия в этом случае зависит не только от качества продукции, но и от соблюдения сроков поставок, адекватности ценовой политики, гарантийных обязательств производителя.
Целевая аудитория данного вида бизнеса включает несколько основных групп:. Молодые люди 20–30 лет, начинающие жить отдельно от родителей, создающие семьи и впервые самостоятельно приобретающие мебель;. Люди среднего возраста (35–50 лет), периодически обновляющие интерьер;.
Оптовые заказчики, закупающие небольшие партии изделий для офисов, гостиниц, школ, детских садов;. Посредники и реализаторы — магазины и мебельные салоны, заинтересованные в сотрудничестве за определенный процент от прибыли. При запуске предприятия с минимальными вложениями бизнес план по производству мебели должен предусматривать использование недорогих и эффективных каналов коммуникаций:. Размещение блоков в газетах с бесплатными объявлениями;. Расклейку листовок и раздачу визиток в новостройках. Обеспечение присутствия компании в интернете вплоть до создания виртуального магазина, публикация объявлений на форумах и ведение группы в социальных сетях. Найти партнеров и заказчиков в корпоративном секторе несколько сложнее: нужно отслеживать информацию о проводимых тендерах, периодически рассылать коммерческие предложения и совершать личные визиты для проведения переговоров.
Преимущества и недостатки бизнеса Выбирая, следует учесть все достоинства, недостатки и тонкости производства мебели. В настоящее время на рынке можно наблюдать следующие тенденции:. Дефицит предложений в средней ценовой категории;. Положительная динамика в области потребительского кредитования;. Отложенный спрос на мебель со стороны клиентов, купивших в свое время дешевую продукцию подпольного производства и разочарованных в ее качестве. Принимая во внимание эти обстоятельства, можно предположить, что изготовленные по индивидуальным заказом качественные изделия средней ценовой категории в скором времени окажутся достаточно востребованными, а производство мебели — готовый бизнес с реальными перспективами развития.
Как Создать Бизнес План
К другим преимуществам этого направления относят. Лояльные требования к размерам стартового капитала;. Возможность разместить предприятие короткого цикла даже в собственном гараже;. Минимальный перечень необходимого оборудования;. Возможность работать по заказам с предоплатой;. Небольшое количество наемных работников;. Широкий ассортимент доступных материалов, сырья и фурнитуры.
Также следует отметить и некоторые недостатки мебельного бизнеса в таком формате:. Самостоятельная работа по поиску клиентов не должна прекращаться ни на секунду;. Требуется знание технологии производства и сборки мебели, а также понимание конструкционных и эксплуатационных характеристик различных материалов;. Нужно постоянно быть в курсе модных тенденций, обладать творческими способностями и некоторой фантазией для разработки новых уникальных проектов. Успех малого предприятия в известной степени определяется не только сферой деятельности, но и целеустремленностью, настойчивостью, последовательностью предпринимателя. Множество компаний, созданных несколько лет назад в формате гаражной мастерской, благодаря продуманной стратегии сегодня превратились в крупные производства, которые выпускают собственный широкий ассортимент мебельной продукции и одновременно предлагают клиентам:. Порезку листовых материалов по чертежам заказчиков;.
Бизнес План Производство Мебели На Заказ
Фрезеровку фасадов из МДФ;. Оклейку торцов кромкой;. Нанесение рисунков на стекло и мебельные фасады. В целом именно возможность последовательного расширения и технологическая гибкость производства делают такой гаражный формат оптимальным для начинающего предпринимателя, который в этом случае сам должен определить для себя желаемые пределы развития бизнеса.